定制家居平均营收增速不足14% 奔向“五环外”能否找回春天

时间:2019-09-25 来源:www.syqnsy.com

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半年度报告在家居行业的流行已经消退,定制的叹息仍在继续。

截至8月底,已公布了2019年国内上市的9家定制家居企业的年度报告。从数据结果来看,定制行业的年均收入增长率从2017年中期的38.63%下降到2018年中期的24.32%,然后到今天的13.26%。那一年的最低值现在已经成为最高峰。各种数据显示,定制部门增长放缓是一个不争的事实。

收入和净利润增长都有所下降,并且不再提供定制风景。

根据乐居金融经济观察,在九家定制企业中,欧罗巴家庭在行业中排名第一,收入为55.11亿元人民币,而索非亚僧侣家庭分配分别位居第三和第三,分别为31.42亿和31.37亿元。然而,前三大家庭的收入增长率同比下降至15%以下。

从半年收入差距的角度来看,2017年中期,欧罗巴,索菲亚和尚品的收入分别为13.88和34.2亿,中间分别为18.57和1.21(1亿) 2018.今年是18.68和0.05(十亿)。欧罗巴保持领先地位,而索菲亚和尚品之间的收入差距逐渐缩小。

与去年同期的收入增长率相比,除镀金橱柜的同比增长率外,其他八家公司均有不同程度的下降。前五大收入增长率分别下降11.33,14.95,24.19和15.44。 21.83个百分点,均下降了一半以上。

除了去年9月上市的顶级收购外,2019年上半年8家老牌公司的净利润平均增长率从去年同期的49.04%下降至27.14%,索菲亚的净利润增长率降至个位数。郝来科减少政府财政支持,净利润同比下降17.86%。无论是总公司还是整个行业的表现,都很难定制年度领域。

寻找新的方式,拥抱整个房子和穿着

在压力之下,企业需要开辟新的道路并积极寻求变革。随着精装房的市场化趋势和整体装修的加强,定制企业将在主营业务的基础上开辟新的业务,从单一产品到全屋,再从整个房屋到整个装置。

欧派自2018年以来一直计划安装大型住宅,包括欧派的大型住宅,欧博利的大型住宅和大型客户的三大业务模块。在2019年上半年,欧派拥有全套设备。有210家大型家居店(2018年同期21家)和43家大客户。

尚品送货上门时间较早。 2017年,UWK定制推出HOMKOO完整的云平台。凭借生产和供应链管理能力,它正式进入装配领域,成为工业推动者。 2019年上半年,尚品家居业务实现营业收入1.55亿元,同比增长230.27%;自营设备交付达到708,安装云成员数达到1,663。在过去两年中,尚品的家居业务保持了良好的增长。收入从2017年底的2亿增加到2019年的1.55亿,总收入比例也从0.04%增加到5.03%。

2018年底,镀金厨柜投资2240万元,成立了桔子佳运公司的子公司。根据其2019年半年度报告,整栋房屋的安装是基于全屋定制产品的研发和生产。选择设计是主线,整合国内外建材和家居行业的供应商资源,打造“产品+平台+自成一体”的独立模式。 2019年8月3日,Orange House的第一个线下体验馆在厦门正式开业。

从型号上看,欧派致力于实现一站式家居装修家居消费体验,整合不同类别实现大型家居布局,尚品家居和金厨柜更是打造一个平台,打造完整供应。链模式。不难看出整个组件正在成为定制家庭未来的方向。

精装趋势明显,大宗商业正在快速增长

从营收增长方面看,2019上半年,金牌厨柜、我乐家居和皮阿诺均保持在20%以上,在定制家居整体下滑的北京下显得难能可贵。三家企业取得较好的营收增长,一个共同的原因在于大宗业务增长较快。其中,金牌厨柜大宗业务收入为1.73亿元,同比增长142.98%。

2019上半年,欧派家居与国内百强地产签定战略合作达47家,工程衣柜、木门收入得到较快增长;索菲亚大宗业务渠道占比10.84%,比2018年底提升2个百分点;志邦家居大宗业务渠道占比达19%。

行业人士分析,精装修政策的推广使家居企业大宗业务比例提高。在住建部政策引导下,大部分省市出台了住宅精装修政策,有力促进了精装修房市场的发展。目前中国的精装修房普及率较低,预计2019年将达到32%,对比发达国家80%以上的全装修比例,还有很大的发展空间。

在此背景下,定制家居行业,尤其是包含在硬装范畴的厨柜行业,B2B收入占比将有明显提升,精装修、工程渠道将在2019年成为家居企业重要的增长点。

下沉三四线城市,“五环外”能否找回春天

随着一二线城市开店接近饱和,三四五线城市和小镇经济开始崛起和爆发,“五环外”市场成为众多意向加盟商的下一个掘金点。纵览9家企业的半年报,大家纷纷加快了开店步伐。对比2018年末,欧派家居2019上半年新增门店520家,以7228家门店数量遥遥领先。

加速开店的同时,定制家居不约而同提到了“渠道下沉”战略。以定制家居三巨头为例,2019上半年,欧派家居在A、B、C三个级别城市门店数量分别为912、2269、4047,其中橱柜门店数量分别为305、653、1372,衣柜门店数量分别为318、649、1273。(欧派家居营销服务网络将全国市场细分为九级,其中A1、A2级对应一二线大城市,B1、B2、B3、C1级对应中等城市及经济发展水平相对较高的县区镇,C2、C3、C4级对应小城市及经济发展水平相对较低的县区镇。)

(图片来自欧派家居2019半年度报告)

截止至2019年6月底,索菲亚全屋定制开设专卖店2646家,其中省会城市、地级城市、四五线城市门店数占比分别为17%、29%、53%,贡献收入分别占比 35%、33%、32%;

2019上半年,在尚品宅配新增的168家加盟店中,四五线城市开店占比约72%;在其拥有的2268家加盟店中,一二线城市加盟门店数占比约22%,三四五线城市加盟门店数占比约78%;加盟渠道实现主营业务收入约16.95亿元,其中一二线城市占比约33%,三四五线城市占比约67%。

除了定制三巨头之外,好莱客也在财报中提示,其省会城市、地级城市、县级市收入分别较去年同期增长0%、0.24%、6.19%。

有行业人士分析,随着我国城镇化进程持续推进,人们生活水平及物质需求稳步提升,三四线城市消费升级趋势显现。大多数三四线及以下城市尚未形成完整的家居卖场业态,租金等成本相对较低,竞争环境相对缓和,加快三四线城市招商和门店布局成为了家居企业重要的渠道增长途径。

另外,从上游房地产数据来看,2019上半年新房成交面积增长主要来自二三四线城市。随着一二线市场租金、人工等成本不断攀升,低线城市住房需求不断增加,种种因素在倒逼定制家居家居企业开始向“五环外”拓展。

对此,乐居财经认为,家居行业具有鲜明的区域特征,品牌渠道下沉之路并非一马平川,家居企业能否在“五环外”的市场找回春天还有待长期考验。

(责任编辑:DF506)

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